紫光二十年庆有感

在回龙观静静的夜色里，一个人坐在电脑前突然想写点什么。手边是今天刚刚拿到的紫光20年司庆纪念邮册。看着一张张笑脸盈盈，觉得设计者真是善于捕捉人心，还有什么比留驻自己的青春和笑脸更珍贵的礼物呢？

时光荏苒，紫光成立整整20年了，我也在紫光度过了15个年头，可以称得上是紫光发展的经历者和见证人了。从清华一毕业就加入了紫光（那时叫清华大学科技开发总公司），我的职业生涯就是在紫光起步的，紫光成就和见证了我的成长。

刚从校园步入社会，白纸一张。满腔的工作热情，就是什么都不会干，什么都从头学。回想起来，做了不少愣事儿、傻事儿，还好周围的同事和上级，都向对待小妹妹一样耐心和宽容，让我快速熟悉业务，快速进步，逐渐挑大梁。现在，当时那些一同在科技楼（就是清华东门内9003大楼旁边的那个白楼）5楼工作的同事和领导基本上都已离开紫光不知何处去了，但是我仍然对他们心存感激，因为他们让我在步入社会的第一个工作环境中感受到的是温暖和爱护……

记得上班第一年最糗的一件事情就是将当时的清华大学校长张孝文先生当成了登门拜访的客户，还毕恭毕敬自认为很职业地奉送上自己的名片，校长先生很有风度，也双手递给我一张他的名片，结果让我好尴尬。时任紫光总裁的张本正先生陪同校长在场“见证”了我的窘迫，以至于以后很长的一段时间张总一见我就给别人讲这个段子，让我一次次脸红。这种“尴尬”一直到我第一次从紫光离职，他不怎么见到我了为止。

我至今还保留着校长先生的名片，每每看到这张名片我都回忆起自己刚毕业那时“无知者无畏”的冒失劲儿。

现在我在紫光数码有限公司负责整个公司的运营管理，其中人力资源管理是特别重要的部分。我关注最多的就是新人的培养，尤其是应届毕业生的培养。因为看到他们我就看到了十几年前的自己，我清楚他们追求什么，公司应该给他们什么，金钱是需要的，但是更重要的是给他们发展的平台，给他们犯错误的机会，给他们足够的尊重和理解。

在紫光的十几年里，我先后做过彩色激光照排系统的客户销售（时间最长），在市场部作过市场工作（时间最短），第二次回到紫光后负责平台改制以及改制后的平台管理，至今主要的工作仍然是平台的建设和发展以及紫光数码的运营管理。

做激光照排系统销售的时候，我的上司说我是福将，因为我好像特别容易签单，而我既不是学印刷的专业出身，也不属于那种能喝酒善交际的天生销售，为什么我的单子特别多呢？其实我的秘密就是勤奋。至今有一件事仍令我难以忘怀，那就是山东临沂一个项目的签约经过。当时我得到客户购买意向的信息，几乎没加考虑，决定第一时间赶到临沂。那时候北京和临沂之间没有直达火车，只能从北京做火车到济南，再转长途汽车去临沂。其间的辛苦是我没预料到的，我从来没坐过那么破旧的长途汽车走过那么颠簸的路，一车厢就我一个女性，事后想起来就有些害怕。汽车早上出发到临沂客户那里已经是傍晚了，当我风尘仆仆站在客户面前时，临沂客户的总经理（是当地的一个很知名的女企业家）非常意外，对我说，你是第一个到我们临沂来的北京厂商，我会认真考虑你推荐的方案。第二天她亲自跟我签了合同，并付了预付款。这个项目标的金额不足百万，不是我签过的最大项目，却让我最难忘，因为它让我明白了一个道理：勤能补拙。还有，作为销售人员一定要记住：真正打动客户的不是产品！

2001年下半年，因为某种原因我选择了离开紫光，加盟国内一家咨询公司去做管理咨询，却在一年以后又重返紫光。重新回到自己曾经选择离开的公司，内心是有些犹豫的。说服自己接受的原因也有很多，如：受人之邀盛情难却，与一流咨询公司合作机会（当时紫光正在请毕博公司做管理咨询），以及新工作的挑战性等等，但是最根本的原因还是缘于自己与紫光之间那种初恋般难以割舍的情感。办理第二次入职之前，跟新一任总裁李志强先生的一次谈话，更坚定了我回归紫光的决心和信心。

再次回到紫光后我接受的第一项新工作是参与平台改制，成立平台管理中心并主持工作。管理变革对于任何一个企业都是很难的，平台改制是紫光新任领导班子主导的首个管理变革，我能参与其中是荣幸但也充满挑战。平台改制涉及的面非常大：横向管理改为矩阵式管理，分公司财务核算模式要调整、股权变更、新老干部交接、资产关系梳理、全员范围流程培训等等，千头万绪，及其复杂。还好有股份公司领导的理解和全力支持，改制工作很顺利完成了。接下来的工作是维护平台的稳定发展和提高平台的效率。经过6年的经营，目前紫光的外地平台已经发展到了14家，平均年营业额都在1亿元以上。变革难，维持变革的成果更难，很欣慰平台能在改制后为紫光的发展发挥越来越重要的作用。

十几年仿佛弹指一挥间，提起记忆之绳，却是沉甸甸的，每一个回忆都是那样珍贵和令人难忘，就像邮册上的笑脸一样永远留驻在心中，我想这就足够了……