直挂云帆济沧海

从2002年到2007年，紫光股份每年都有一个十六字的经营方针，用以指导当年的工作

2002年是紫光的“生存年”，经营方针是“稳定发展、锐意改革、夯实基础、明确方向”

2003年是紫光的“管理年”，经营方针是“夯实基础、苦练内功、强化业务、着重提高”

2004年是紫光的“发展年”，经营方针是“强化业务、巩固优势、整合资源、促进发展”

2005年是紫光的“整合年”，经营方针是“整合资源、优化结构、加强合作、开拓创新”

2006年是紫光的“合作年”，经营方针是“加强合作、增长实力、自主创新、全面提高”

2007年是紫光的“创新年”，经营方针是“自主创新、重点突破、迎接奥运、和谐发展”

回顾紫光这几年走过的路，细细品味这一行行“十六字”经营方针，让我感触颇多。这对仗工整的十六个字，作为年度的“行动指南”，传递的不仅仅是紫光当年的核心工作和重点策略，更多的是对基业常青能力的思考和发展之道。“十六字”方针让我们感受到紫光的不懈探索和积极尝试：以“早想一步、早走半步” 的“不变应万变”顺应环境的变化，引领自身的发展；让我们领悟到紫光的管理脉络和经营哲学：以求真务实的态度，一步一个脚印地，遵循着企业发展的客观规律；让我们体会到紫光对实现突破式发展的坚定和执着：承担社会责任、推动科技进步。

2002年－2004年 关键词：基础、业务、资源

这三年间，紫光以锐意改革、苦练内功和巩固优势为举措，专注IT和通讯，围绕 “业务能力的构建和提高”，夯实管理和业务基础，整合和积累资源，探索、验证和提升紫光核心竞争力，以为下一步的资源整合做好准备。

夯实基础

新世纪之初的紫光，正处在由粗放型的校办企业向精细、谨慎管理的正规上市公司转变之际。成功上市为产品线的扩张、市场渠道的扩大和品牌影响的提升提供了良好的发展机遇。但由于对投资偏好和投资风险容忍度的错误估计，加上管理水平落后于业务发展，2002年的紫光面临了生存的危机。而危机面前的紫光又是幸运的，危机导致了变革。在清华大学的大力支持下，通过新老班子的齐心协力，稳定了大局，统一了思想，并以改革促进发展，以速度赢得了重生的时间。

2002年，公司进行了资产重组、管理咨询、集成整合、平台改制四项重点改革，迅速扭转了不利的局面，管理模式和业务架构开始进入全面调整阶段。资产重组解燃眉之急，为手机业务在紫光开花结果埋下伏笔；管理咨询促企业变革，为公司向管理型企业转变梳理流程制度；集成整合破条块分割，为资源整合理清家当；平台改制建“费用中心”，为业务扩张松绑助力。同时启动的全面预算管理和信息化基础建设工作，将最终保证财务能够做到与业务同行，数据能够支撑决策前后。经过全面的改革和调整，公司确立了专注IT和通讯的产业定位，并在2003年初形成了三纵四横的组织架构，确立了矩阵式的管理模式。在改革和调整中，人心更加凝聚，上下团结一致。在计划和控制中，公司基础扎实了，整体收入平稳增长。“简单、高效、健康”成为奉行的管理哲学，“倒考核”方法成为衡量业绩的“检验标准”。2002年的紫光，以稳定发展为第一要义，以锐意改革的决心，在一系列管理变革中实现了夯实基础、明确方向的年初目标。

强化业务

2003年的春天，紫光的发展方向确定了，管理思想统一了，结构调整了，人员精简了，流程规范了。而就像万丈高楼平地起，地基最重要。前期改革奠定的基础还需要继续夯实。于是，在以“管理年”定位的2003年，公司继续健全预算管理，持续深化平台改制，大力推进质量体系建设，快速实施ERP上线，职能部门深入贯彻“小管理、大服务”的思想。经过一年的深化改革和“强身健体”，公司各个业务单元和职能部门的基础更扎实了，“倒考核”的思想深入人心，打通后的管理体系已能紧密地跟上业务发展的步伐和要求，紫光逐步恢复了元气。
夯实了基础，恢复了体能，开发新技术和新产品，探索新的商业模式，就成为迫切的需要。在寻求发展时，“简单、高效、健康”的管理思想导向了业务的成功，特别是“高效”的强调，使紫光充分地体验了那种“快鱼吃慢鱼”的IT业特有的竞争畅快。虽然2003年的“非典”使神州大地的空气变得令人窒息，但是紫光的创新业务却是热火朝天：抗非典产品红外测温仪、消毒车、可视电话、应急指挥系统凸现了紫光以高科技手段抗击“非典”的实力，也形成了紫光潜在的业务群；ERP的快速实施并成功上线，展现了紫光高效的组织和实施能力，也为当年顺利进入ERP软件分销和进军管理咨询行业积累了丰富的实战经验；紫光台式电脑的上市惊叹了厮杀昏暗的PC市场，作为串起紫光产品和服务的穿线，紫光PC是拓展全线产品发展模式，布局大IT战略的又一次探索。

在2003年，雪地走路做乘法，以扇形之势拓展相关业务的模式得到了强有力的执行和体现。经过“管理年”的业务调整和管理完善，新老业务齐头并进，产品质量、服务质量、管理水平、人员素质得到了全面提高，供应链反应能力和创新意识也不断提高。2003年，紫光发展的核心是强化业务，以夯实基础、苦练内功为举措，以全面提高作为基本要求。

抓住资源

在业务发展和选择上，紫光一直倡导“少生”和“优生”。所谓“少生”是指在明确的战略下扇形拓展，经营层面专业化；所谓“优生”是指明确资源、整合资源，将资源转化为优势，在重点产品和重点行业形成实质性突破和影响，并最终形成企业效益最大化、股东利益最大化。紫光是含着金钥匙出生的企业，既有先天的品牌资源和社会资源，又有后天上市后所形成的资本市场资源。在清醒地认识到这些可以掌控的资源之后，如何整合品牌、技术、营销、市场、渠道和资金这些资源，如何利用新的模式带动新老业务的发展，提高资源的价值，成为紫光未来发展的关键。

在这个指导思想下，2004年公司以应用创新为主导，主流产品线更加丰富，业务格局形成大突破。高速扫描仪、多功能一体机、数码消费类产品的上市；高速公路信息服务平台与物流信息服务平台的应用；分销代理IT产品的增加，等等，无疑都在说明紫光的资源整合能力提高了。软件和系统集成业务盈利模式的再造，也再一次说明整合的必要性、迫切性和重要性。在这个业务群组，划小了核算单位，进行了“管理系统化”、“资源可视化”、“资质监理化”、以及“技术产品化”的“四化”建设；打造了统一的技术平台，引进了新团队，争取实现重点行业的突破。

在行业大融合趋势下，公司开始关注那些能以紫光高科技优势资源带动传统产业升级改造的业务群，整合资源，实现价值。2004年联合开发的医疗电子产品--第一代数字式胃肠机的面世，验证和加强了紫光的整合能力。新业务和老业务的良好发展进一步巩固了紫光的优势，紫光品牌的内涵和范围得到了延伸，也逐步成就了公司的“大IT发展战略”。“资源整合的能力就是一种核心竞争力”。从今天来看，这种核心竞争力的打造是当时大IT战略实施的需要，更是未来紫光“一主两翼”大科技发展战略实施的基础。

同时在精细化管理上，紫光一刻都没有松懈过。预算管理和管理报表的编制使各个业务单元不再拍脑袋做事，这也为后来各个业务单元单独成立公司、专业化运作提前做了一次大热身。在强化业务、巩固优势的基础上，前两年打下的业务基础更加扎实了，三大业务群组的产业链整合能力不断提高，产品线和市场拓展都取得了很大的发展，以资源整合促发展取得了良好的效果，公司全年收入首次突破了30亿元。2004年的整合资源顺应了产业集中、行业融合的趋势，为2005年乃至以后走“资源＋资本”的资源外延型发展道路，进行更高层次上的资源整合，做了很好的修炼。

2002年－2004年是紫光审视自我，反思自省，调整变革的三年。在这三年中，紫光逐步向一个管理型企业转变，从校园走向社会、从经验主义走向科学管理、从盲目扩张走向风险可控的发展。在这三年中，紫光完成了业务多元化到专业化的调整，实现了从专业化经营战略到大IT战略的转变，是紫光先做小，再做强的发展时期。

2005年－2007年 关键词：整合、合作、创新

2005年－2007年，对紫光来说，挑战与机遇并存。IT业竞争态势愈加严峻，宏观经济调控效果越发明显，IT业仍处在寒冬之中。此时的紫光，既需要在困难时候保存实力和养精蓄锐，同时也需要挖掘资源和开拓进取。而新的机遇就摆在眼前：资本市场进入到基础制度变革时代，奥运会进入到大规模的建设阶段，国家“十一五”规划更加强调自主创新。面对机遇，如何抓住，如何利用资源去赢得机会，需要不断地思考、探索和实践。

整合资源

在这样的市场环境下，2005年，自有品牌电子产品实现了“一个确保、两个突破”的前期目标：扫描仪成为紫光品牌的龙头和旗帜，计算机和光盘成为两项量大、面广和市场占有率领先的产品；自有品牌电子产品12条产品线一次调整到位；扫描仪开始积极推进向行业应用的转型；笔记本和台式电脑整合为计算机系统事业部；软件和系统集成业务扩展到了19个事业部，涉及电子政务、公安、数字城市、教育等多个国家重点行业的信息化建设项目；增值分销业务在规模和管理上明显提升，进入了国内分销商前四强；智能交通板块以高速公路机电项目为核心，扇形拓展智能交通产品和相关服务，名列同行业前三甲。

面对着全球资源整合能力和自主创新实力强大的国际厂商，面对着跨国公司在中国市场的强力渗透，紫光主动出击，加强产业链的各种资源整合，延续差异化竞争策略，优化了三大业务结构。沉着应对，果断地停掉手机等现金流不佳的业务，保证公司的健康状况，避免进入到进一步的实力消耗之中。在困难和挑战面前，紫光非常珍视这种锻炼机会，借资源整合“强身健体”，掀起了三大业务群组第二轮的深化改革，在战术上力求减少失误、减少盲目，但并不放弃有价值的合作。

同时，以正式启用“UNIS清华紫光”新标识为契机，以品牌的整合为国际化的发展创造了条件，再次扩大了品牌的地域影响力。

2005年的整合是在2004年整合基础上的提升，是从内部的资源协同到内外部资源的合作共赢。在整合中，紫光锻炼了转化能力、整合能力和创新能力，加强了资源变为产品、变为项目的能力，提升了产业链的整合能力；强化了作战执行能力，保存了发展的实力。

2005年的紫光怀着对春天的期盼，做好了过冬的充足准备，又像是在一场接力赛中，紫光正在为弯道超越，取得最后的胜利积攒力量。2005年以整合资源为生存的方法，实现了结构优化；以加强合作为宗旨，初步实现了开拓创新的目标。

加强合作

通过整合与合作，紫光找到了可以联合的力量，资源放大效应明显。2006年，整合与合作继续深化，品牌、资源和资金的优势带动了现有业务的发展和壮大。同时公司开始筹划借助科技优势和品牌资源，在基地建设上进行创新性合作，深圳紫光信息港、苏州紫光产学研基地等科技支撑体系都在积极地构建之中。另一方面，在建设创新型国家的环境下，更加专注于自主创新。2006年，紫光捷通推出了“U码”等新技术，紫光通讯开始承担国家重大专项项目研发，这些都是紫光抓住自主创新环境机遇的生动实例。在资本市场领域，随着创业板的积极筹备，紫光旗下的科研项目和科技企业的价值越发凸显，紫光科技品牌的价值在资本市场上得到了显现。这一系列的整合与合作实践，验证了紫光的成功经验：通过整合，可以更加强化优势资源；通过合作，可以实现优势资源的价值最大化。在整合与合作过程中，紫光未来的发展方向--“一主两翼”的大科技发展战略越来越清晰，那就是：以信息产业的经营为主体，以科技支撑和科技投资为两翼，整合有效资源，优化资产配置。

在以合作促发展的2006年，紫光解决了历史遗留问题，建立了以内部控制为核心的全面风险管理体系。业务获得了新的规模化发展空间，管理符合了规模化的发展要求，大科技发展战略具有了稳固的实施基础。在继续坚持“四项基本原则”下，在巩固现有业务的同时，将多快好省的业务模式和管理模式复制下去。在科技经营做强的基础上，通过合作把科技投资和科技支撑做大，实现“一主两翼”的良性循环。

“一主两翼”的大科技发展更加坚定了紫光“承担社会责任、推动科技进步”的始终不渝的信念。在大科技发展战略下，以自主创新为根本，以加强合作为途径，去实现实力增长的阶段性目标，去实现全面提高的更大目标，进而不断创造“科技成就紫光品牌的核心价值”。可以说，在2006年乃至以后的经营方针中，始终贯穿了这一思想。

自主创新

随着“十一五”规划的出台和推进，将科技成果转化为现实的生产力，成为建设创新型国家的首要目标。作为中国高科技产业的始作俑者，始终坚持走科技发展道路的紫光，自主创新的国家倡导更激发了企业的活力和斗志。

2007年，围绕着创新与和谐的主题，公司大科技发展战略顺利推进。自主创新作为紫光大科技发展战略的核心，具有丰富的内涵。它体现在技术创新、产品创新、服务创新方面，在紫光的发展史上俯拾皆是；它体现在管理思想创新、机制创新、运作模式创新方面，是时下的紫光对已有经验的创新和扬弃。在“创新年”的2007年，紫光创新的脚步和力度更显突出：公司重点研发之一的紫光通讯的国家重大专项项目进展顺利，为来年实现规模化和重点行业的突破创造了条件，成为紫光进入国民经济主渠道的重点探索；紫光软件总部移师到“太湖硅谷”无锡，打造了紫光自有技术区域性发展的新模式，这种资源外延发展是紫光优势和区域优势的强强结合，为紫光业务大规模发展带来了市场、人才和资金，是紫光发展史上利用资本模式寻求战略突破的创新，也是紫光通过资本模式不断拓展国家重点发展行业的体制创新；筹建中外合资企业“紫光图文公司”，是紫光历史上第一次大规模的国际性合作探索，这种资源外延发展是紫光优势和跨国企业优势的强强互补，再次凸现了紫光在图文影像领域的优势，是紫光从输出硬件产品到图文管理与服务的全面拓展，也创造了中国图文服务外包的新模式。在这些创新中，清晰地看到，紫光在积聚力量，在实现资源有机结合，在朝着突破式发展大步前行。这种大步前行，恰如2007年的中国，举全国之力、全力以赴迎接2008年的奥运会一样。在创新的同时，我们也看到了紫光对和谐发展的理解和实践：国内市场和国际市场的和谐发展，企业拓展和区域经济的和谐发展，企业经济效益和社会效益的和谐发展。2007年紫光以“迎接奥运”为关注点，以和谐发展的理念，继续坚持自主创新的根本，顺利实现了重点突破的年初目标。

2005年-2007年是紫光扩大视野，整合创新，突破自我的三年。在这三年中，紫光核心竞争能力逐步增强，各个业务单元逐步变革体制，舰队管理逐步从制度约束走向文化凝聚，发展模式逐步从产品和服务拓展出资源增殖。在这三年中，紫光完成了资源优势的再造和整合，实现了从“大IT战略”到“一主两翼”式的“大科技战略”的转变。这三年，是紫光先做强再做大的发展时期。

2008年中国迎来了盼望已久的奥运会。奥运会的成功举办彰显了中国经济的实力，更多的是对整个社会文明的提升带来了深远的影响。后奥运时代，我们将倡导“相互理解，友谊、团结和公平竞争”的奥林匹克精神，将实现奥林匹克精神与中国传统文化“天行健，君子自强不息；地势坤，君子厚德载物”的完美结合和互补。在奥林匹克的精神内涵和紫光的“文行忠信、恭宽敏惠”的企业文化映照下，2008年是紫光的“奥运年”，奥运成为关注的焦点，借奥运的振奋之机，紫光开始发力，进入大发展。2008年是紫光承前启后的转折年，经过生存年、管理年和发展年，再到整合年、合作年和创新年，紫光发展的基础稳健了，产业链整合的业务能力提高了，资源价值实现了创新式的突破，五大板块蓄势待发，科技投资和科技支撑初展风采。

再一次回顾紫光走过的这几年岁月，仿佛如聆听一首交响曲，感受到紫光对春天不倦追求的主旋律，其中既有充满矛盾，痛苦抉择的乐章，又有聆听内心、深刻思考的乐章，还有慷慨激情、胜利喜悦的乐章。每个人都会有不同的感受，但我们共同的期盼只有一个：希望紫光的交响乐更加宏大、更加震撼。

2008年后的紫光，直挂云帆济沧海！