从1亿到30亿，紫光数码十年记

1999年4月，清华紫光与中国惠普签订战略合作协议，开始正式分销惠普产品。

1999年12月，实现年销售额1亿人民币。

2000年年营业额3.5亿元，获得惠普年度分销商最佳成长奖。

2001年1月，惠普产品事业部正式成立，全面代理惠普主机和外设产品。

2001年年销售额10亿元人民币，蝉联惠普分销商最佳成长奖。

2002年，惠普产品事业部正式更名为分销产品事业部，标志着分销业务开始朝着多品牌方向发展。

2006年1月，紫光组建紫光数码有限公司，注册资本5000万元。

2006年度紫光数码销售收入达到26亿。

2007年度紫光数码销售收入达到31.5亿。

2008年6月，紫光数码被中国计算机报等各大IT媒体评为2007年度IT分销商第四大、第四强企业。

紫光记忆

1999年4月，清华紫光与中国惠普正式签订战略合作协议，开始做惠普产品分销。此时的分销业务尚属于紫光扫描仪事业部下面的一块业务，没有独立的部门。到1999年底，紫光完成了1个亿的销售额，紫光分销业务从此起步。

十年后的今天，与紫光分销合作的厂商已经不再只是惠普一家，但是至今惠普仍是紫光分销最重要的合作伙伴，产品的因素是一方面，更主要的惠普公司的“管理之道”对紫光分销的影响是深远的，它使紫光分销从起步起就打下了坚实的基础。

分销业务起步第二年，也就是2000年，紫光分销实现年销售额3.5亿元，获得了惠普年度分销商最佳成长奖。紫光也正酝酿将分销这块业务从扫描仪事业部分拆出来成立独立的事业部。于是在2001年的1月1日，惠普产品事业部正式成立了，事业部定位于“规模化的综合性分销商”，全面代理惠普主机和外设产品。同年，惠普产品事业部的销售额达到了10亿元人民币，蝉联了惠普分销商最佳成长奖。不到3年的时间，紫光分销完成了从1亿到10亿的跨越。

规模到了10亿后，重新审视“规模化的综合性分销商”这个定位，单纯一个惠普品牌的产品分销似乎单薄了一些，一些国际化的大品牌这时也向紫光投出了橄榄枝。更主要是，此时的紫光分销经过两年的快速发展，已经积累了一些行业经验以及渠道资源，具备了一定的综合性分销的实力和影响，于是顺理成章地紫光成为了IBM、富士施乐等品牌的国内分销商。2002年部门名称也由原来的惠普产品事业部更名为分销产品事业部。

紫光分销业务发展到今天，合作的国际厂商除了惠普，还有三星、明基、华为3COM（简称华三）等等业务领域覆盖到了PC、笔记本电脑、服务器、打印机、大幅面绘图仪、打印耗材、扫描仪、网络产品等IT市场主流产品，销售规模和综合能力均处于国内IT分销行业的领先行列。

2003年，是紫光的管理年，也是紫光分销在管理上快速提升的一年。2002年在毕博管理咨询公司的指导下，紫光进行了包括平台改制等一系列的管理变革，原来的分公司由利润中心变成了平台制的费用中心，业务和运营都面临着全国统筹规划、统筹管理的问题，必须要有强有力的管理工具举行保障。于是在2003年初，在非典肆虐期间，紫光启动了SAP ERP项目的前期需求整理工作，分销业务的流程全面进行了重新梳理。经过短短四个月的准备，2003年的十月一日，紫光SAP ERP全国范围切换上线。时间之短、上线之顺利，创下了国内企业ERP应用的奇迹！

继2003年10月SAP上线之后，紫光分销的信息化工作仿佛上足了发条，一刻没有停息。紫光分销也尝到了信息化管理带来的“甜头”。目前，紫光分销已经陆续开发了用于内部流程审批的UnisCA系统、用于知识管理的UnisKM、办公自动化系统UnisOA/UnisHR、知识管理系统UnisKM、与厂商信息系统进行对接的电子数据交换系统UnisEDI、面向代理商的电子商务系统eUnis--这些系统与SAP一起，组成了紫光分销强大的信息平台。无论在实时管理、风险控制、成本控制方面都发挥了不可替代的作用，可以说这样的一个信息平台，是企业到了一定规模之后再发展的基本保障，否则规范化管理只能是一纸空文。

众所周知，分销行业是一个低毛利的行业，几年前甚至有人预言，分销行业将被其他业态所取代。但是几年过去了，分销不但没有被取代，从统计数据上看，分销的市场份额还有逐渐扩大的趋势。原因何在？分销的价值何在？IT产品（服务）分销商通过为生产厂商和下游客户提供独特的渠道服务而产生的价值，使其在价值链中具有不可或缺的地位。分销的价值在于它可以给厂商以相对低的成本提供了接触大量客户的渠道；它可以利用自己的资金为厂商分担资本的压力与风险；它拥有优化IT分销供应链效率的管理能力及相关的优势。更为关键是，分销所积累的庞大的业务流量、客户基础为未来业务的拓展奠定了基础。

也就是说，紫光分销的价值也许不仅仅显现在IT行业，在未来我们的分销范围或将更广泛，而不仅仅是IT产品。紫光分销这些年来也在逐渐完善自我的定位：那就是“打造中国最专业最优秀的营销服务网络”。定位决定思路，决定行为：分销行业不同于传统的产品、技术高科技行业，是经营高科技产品的行业，是“管理技术密集”的行业，是一个现代服务行业。

我们所处的IT分销行业的特点就是低毛利、大规模、高周转、低费用、低风险。在不同的行业中，IT分销行业的利润率相对较低，由于利润率较低，IT分销企业需要通过高效的运营和管理手段，达到很高的库存周转率，用以保证资本的回报。如果能够做到大规模、高周转、低费用、低风险、好服务，那么分销行业是值得长期投资的行业。与发达国家相比中国IT市场还有很大发展空间，市场巨大，在成本、管理、信息流、物流等方面，分销企业本身还有提升空间。从近几年的发展看，IT分销行业的格局也在悄悄发生着变化，那就是市场趋于集中，分销商数量开始减少，市场壁垒加大，规模效应突出，显现大者恒大，强者恒强的态势。在这种状态下，紫光分销面临的下一个挑战是：突破发展的瓶颈，寻找机会将业务作强做大，不进则退！2006年1月，在紫光分销业务群组基础之上，紫光组建了紫光数码有限公司，这成为紫光分销业务发展的一个新的里程碑，为紫光分销提供了更大的发展空间。到2007年，紫光分销完成了从10亿到30亿的再次跨越。

今天，紫光分销正在积极寻求突破发展的机遇，在不断提升管理水平的同时，加速做强做大。