紫光通讯 / 适者生存法则

紫光通讯科技有限公司是紫光旗下众多控参股公司中的一员。过去几年里，紫光通讯从最初简单经营到现在的高科技产品研制，一路走来，展现给我们的不仅是经营业绩的高低，更是遵循适者生存法则所取得的硕果。

紫光通讯初期的主营业务是围绕手机而发展的，现在的主营业务是一个高科技项目，即MEMS项目，是由紫光通讯牵头，联合清华大学精密仪器系、北京大学等单位联合开发的一项高科技产品，该产品在军民两用方面都有很大市场空间，是完全的自主知识产权，能够填补国内空白。当初紫光通讯选择它的时候，正好是以前以手机为主的通讯业务收尾的阶段。2004年国内通讯市场开始走下坡路，整个通讯行业出现收缩，如果在这一块业务恋战，无论是硬扛，还是加大投入，都可能会把公司以前积累的业绩赔光。因此经过公司董事会决议，紫光通讯开始有意收缩现有业务并开始寻找新的业务。

就在紫光通讯准备转型的时候，得到了有关部门正在计划研制新一代装备的消息。而研制这种装备的核心，就是MEMS系统。这个技术在国内的发展，清华大学精密仪器系是处于领先地位的。

很多人可能认为，市场有需求，校方有技术，产品很快就能出来。其实远远没有那么简单。因为客户有其特殊背景，清华大学精密仪器系以及北京大学属于学术机构，需方和校方简单合作是可以的，一旦需要大规模的将科技成果产业化，仅靠这两方显然是不够的。这就需要有一家愿意在其中间操作，按市场化原则运作、管理整个项目的公司，这样才能最终将科技成果产品化，商业化。紫光通讯正是把握了这样一个商机。以诚信、能力最终赢得了需方和校方的共同认可，落实这件事也自然是水到渠成。

正是基于领导者的深谋远虑才使得紫光通讯立于不败之地。俗话说：“机遇都是留给有准备的人”，紫光通讯的转型并不是偶然。历时至今，紫光通讯从事MEMS项目已经有三年时间。在这三年里，我们见证了这个项目发展大致经历的几个阶段：

第一阶段大概是在2005年底的筹备阶段，这个阶段，主要是了解项目的可行性，了解、磨合各方的需求和项目运行方式，整合各方资源，并使其经营模式商业化。这个过程很长，前后大约将近一年时间。

第二阶段是2006年下半年到2007年初期，这个阶段，是按照商业计划书去执行具体工作；与各合作方签订各种法律文件、合同；招聘各方面的专业技术人员和管理人员；按需方要求研发产品。需要补充的是，虽然校方有了这项技术，但这项技术距离能通过各种测试的最终样品、成品，还有很长一段距离。

现在项目所处的阶段基本上就是后期--成品阶段。样品已经在2008年初进行实验并测试成功了，按照需方的要求，小规模的生产，小批次的交付也将在2008年底到2009年初这段时间完成。公司下一步将建设能满足大规模生产所需的生产园区，以及与之配套的生产线组装、生产设备安装调试、产业工人培训等一系列工作。这些工作将是公司2009年工作的重点。2010年紫光通讯将进一步提高生产力。对于MEMS而言，目前的主要策略是组织小规模的生产，同时为下一步扩大规模做准备。主要有四个方面，一是人才储备；二是厂址选定和生产线建设；三是技术和工艺流程的固化；四是合作伙伴和合作模式的确定。长期而言，在MEMS产品为特定客户提供的同时，也可以适当外销。从更长远的角度来看, MEMS项目在民用领域的应用前景，也将是非常广阔的，比如石油勘探，照相机防抖等领域，这些产品在国内市场的潜力是巨大的，这将是MEMS项目长期发展的方向。

紫光通讯的MEMS项目将是紫光坚持走自主创新发展道路的又一个重大突破，它将为紫光的大科技发展画上浓重的一笔。