紫光扫描仪：2009

随着数码相机、多功能一体机的日渐普及，扫描仪也逐渐从家用和普通行业应用市场脱离出来，转向了行业专有应用市场。如在金融、保险、政府、医疗、税务、电信等平行行业结构中，对专业扫描仪的需求还在不断增长。因为在这些特殊应用领域，一体机无论是在扫描品质、扫描速度还是产品功能上都达不到其应用需求，只能应用专业的扫描仪设备，从而行业专有应用市场也成为了目前扫描仪事业部业务开拓的主要市场空间。

扫描仪事业部经过了07、08年两年从消费市场到行业市场的艰苦转型，目前已经从市场开拓期逐渐进入了成熟期。在2009年，事业部会把工作重点从行业市场广度的拓展逐步转向重点客户深度的开拓，对销售体系、产品供应、运营管理等方面提出了新的要求。

第一季度是一年中最重要的一个时期，为了贴近市场变化，扫描仪事业部重新认真分析了所处的市场环境、竞争对手、产品资源、客户需求，制定了2009年整体的规划与预算。在业绩方面，由于前期行业开拓的惯性以及一季度对销售体系的压迫，在年初行业客户采购需求不大以及春节的影响下，取得了积极的进步，预计在2009年第一季度能够完成2008年全年利润额的65%。

在2009年，事业部要做好以下四方面的工作：

第一、按照80/20原则，加大重点行业的公关深度。深度开拓给事业部贡献较大销售额与利润的20%客户，包括：银行、保险公司、政府，地区主要集中在“北上广”。

第二、按照长尾理论，利用好扫描仪事业部覆盖全国省地县的渠道资源，加大普遍行业的开拓广度。普遍行业包括：中小企业、地方政府、地方商业银行等。

第三、产品资源与软件开发。进一步拓展产品资源，与国际一线扫描仪厂商建立合作关系，在文档扫描仪产品线上做全；开始布局软件开发力量，利用软件的增值服务获取更大的利润与更深的客户关系。

第四、根据市场的变化优化运营管理。扫描仪产品已经从海量、低毛利率、高毛利总额向合理数量、高毛利率、高毛利总额转变。因此，为了更好的把握客户，要坚持端到端的管理理念，以客户为导向的进行：组织结构、岗位职责、绩效考核、运营体系的优化。

根据现在的市场形式，扫描仪事业部一方面要跟随着市场而成长，另一方面要进一步抢夺竞争对手的份额，这给事业部提出了更高的要求，我们会为了创造紫光扫描仪的第二次辉煌而持续努力。