紧握机遇，一路前行！

过去的08年，是不平凡的一年，人们谈论得最多的关键词是“地震”、“奥运”、“股市”、“房产”……，到了09年，最流行的关键词变成了“金融危机”，不止是在中国，甚至全世界都在议论金融危机所带来得一系列连锁反应：企业大规模裁员、失业率激增、财政赤字，甚至国家破产缮……

金融危机给各行各业带来的影响是空前的，仅就光盘行业来说，我们可以清楚的看到金融危机对整个光盘行业的影响：首先是光盘出口订单锐减，光盘生产企业的销售重点转向国内，造成供求失衡，国内市场供大于求。众所周知，全球光盘产品主要的生产地集中在中国大陆和台湾地区。由于欧美市场受金融危机的影响远大于中国，因此造成光盘产品大量滞销，随之而来的就是出口订单大幅下降，光盘生产企业不得不把销售的重心转向国内市场，造成国内光盘市场的竞争进一步加剧。其次，由于人均消费能力下降，使光盘产品在国内市场的销售疲软，市场供求失衡愈演愈烈。由于销售的疲软，直接导致国内光盘从业者在面对如此恶劣的市场环境时，缺乏信心，持观望态度。市场的低迷，迫使曾经在国内市场叱咤风云的国际品牌开始频繁调整渠道，减少代理商数量以达到缩减开支，降低运营成本的目的。昔日的高端品牌三菱，目前全国仅由三家代理商来运作，而HP、TDK、怡敏信等5大国际品牌目前仅由上海一家公司来操盘……渠道数量的减少，使这些品牌的市场份额迅速下滑，面对销售颓势，品牌厂商有苦难言，无力回天。

2009年对紫光光盘来说机遇大于挑战。目前光盘市场上除紫光、SONY、铼德少数几个品牌外，其他品牌都处于低迷状态，这正是我们的机遇所在。09年的金融危机，是紫光进入光盘行业5年来，市场带给我们的第二次发展机会。第一次机会出现在2004年，当时国内市场光盘产品供不应求，紫光抓住这一市场变化，通过品质过硬的产品，独树一帜的营销模式迅速占领市场。今年的市场现状，虽然不容乐观，却带给紫光光盘又一次发展壮大的机遇。首先，紫光品牌深入人心，良好的品质，使紫光光盘拥有广泛的市场基础和渠道资源。其次，紫光与世界第一大光盘生产厂商台湾中环（CMC）合作，不仅保证了我们紧跟世界最新技术，同时也保证了我们过硬的产品品质。在金融危机的大背景下，我们又与中环达成战略联盟，厂商、品牌商、渠道三力合一，共同操盘国内光盘市场。第三，由于各品牌商的低迷，与我们能够形成竞争的品牌所剩无几，因而我们就可以集中精力在重点地区进行歼灭战，扩大紫光的强势区域。第四，拥有13亿人口的中国市场潜力无限，还有很大的空白市场等待我们去开发。

基于对2009年光盘市场的整体判断，09年光存储事业部调整整体市场战略部署，一季度，在潜力市场深挖洞、广积粮——建立并巩固二级金牌代理体系，通过对金牌代理的奖励、扶持与紫光共同成长的体制，充分调动金牌代理的销售积极性。在产品上打造明星产品、特殊类产品等组合拳，满足不同客户的需求。通过给客户提供DIY类产品又将业务上升到服务领域。

2009年我们以做“光盘中可口可乐”的目标与气魄，抓住机遇、整合资源、在市场上继续保持一贯的青春与活力，一路前行！