09年分销行业整体形势判断

国际金融危机正在持续，全球IT行业遭受宏观经济冲击，预计2009年增速将从2008年的4.5%下降到2.3%，中国IT行业也正受到宏观经济减速的影响。 国内大型企业已经开始谨慎开支，对IT需求的影响在2009年上半年尤为显现。

在IT渠道竞争中，除去终端连锁企业冲击传统渠道外，IT制造商为了控制成本，提高竞争力，也纷纷进入流通领域。这种形势带给分销商的压力，绝不轻松。当前的IT渠道市场进一步形成分销渠道、制造商直达终端大型经销商和制造商自建渠道三大板块交织的复杂状态。

面对基本固定的厂商和代理商资源，对中小型分销企业来说高居不下的分销成本，日渐稀薄的利润，使其压力巨大，整个分销行业的马太效应突显，分销商格局将进一步趋于集中。

渠道形势将大型分销商推向了变革的前沿。大型分销商09年机遇大于挑战，谁能在这种剧烈竞争的困境下实现突破，谁就将在未来的竞争中占据主动，甚至成为今后中国渠道格局的决定力量之一。

紫光数码的2009年经营策略

在当前形势下，对一贯稳健经营的紫光数码来说，只要我们能控制好自己的库存和应收风险，保证资金的正常周转，我们就不会受到太多的影响，甚至在新增业务的推动下，我们还能在逆境中成长。这个时候如果我们把握时机优化自身管理基础，那么“危机”就会出现“转机”，甚至成为“时机”。

因此，紫光数码2009年的主要策略是：

业务方面：在资金峰值保持不变的情况下，实现销售额年度增长20%。并启动重点品牌新业务的引进工作，为满足未来三年业务发展需要做准备。

管理方面：分销运营的基础建设要上新台阶，从信息系统、供应链管理、培训体系三方面加强管理；以财智俱乐部为紫光数码与经销商联络的纽带，并增加经销商返款透明度，提升经销商的满意度；形成一套完善的员工培训体系，针对基层员工快速流动的特点，尽快培养出适应紫光数码企业文化并能胜任的合格员工。

风险控制方面：提高风险控制高度，在进一步严控紫光应收风险的同时，要帮助经销商控制其自身下游的风险；同时进一步严格执行各项流程和制度，并积极加大内部审计次数和力度。

2009年一季度业务动态

万事开头难，一季度紫光数码的业务却形势乐观。首先是新增AOC显示器业务开门见喜。2009年2月27日，以“追求致远 超越竞争”为主题的09年紫光数码-AOC辽宁地区渠道大会在沈阳召开。中关村在线和pchome等IT媒体进行了全面报道。来自沈阳、鞍山、抚顺、本溪、丹东、锦州、营口、阜新、辽阳等地的渠道商代表纷纷到会。在签到台签到并领取了派发的相关资料以及统一的服装。喜庆的红色令代表们眼前一亮，美丽的唐装正象征着紫光数码及AOC将与众合作伙伴一起，创造更加辉煌的未来。全球经济不景气导致的“高性价比”产品需求大幅增加，高价品、奢侈品则呈萎缩之势；去年紫光数码审时度势尝试与“物美价廉”的AOC显示器在沈阳地区达成强强战略合作，在合作的前三个月中，AOC液晶显示器在销量上取得了可喜的成绩。09年1、2月份销量更上新台阶，有了一个令人满意的开头。

与此同时，公司于08年年中新增的产品线HP硒鼓业务销量呈现大幅增长。得益于去年这半年来的良好业绩及与厂家的默契配合，今年业务增长幅度逾80%。1、2月份，该业务超额达成，分别为136%与111%，预计今年将保持增长态势，成为外设产品部门的一个重要增长点。

在管理方面，公司在运营的基础建设上加大了投入，落实年初策略，开展多形式探索供应链管理的办法，对仓储管理及物流效率提高做自营管理等有益尝试。同时对公司IT部门的系统日常维护能力做出更高要求，以进一步完善信息系统。

3月10日-17日审计小组对郑州平台进行内审，拉开了09年紫光数码内部风控计划的序幕。对分销行业来说，风险防范比追求高回报更为紧要，在当前形式下更是如此，为此公司进一步严格执行各项流程和制度，并积极加大内部审计次数和力度，同时，公司己编列计划，增加必要开支以确保合作伙伴信息的准确和完整，严格推行担保、抵押等风险防范措施。

一季度还没有结束，但紫光数码的各项工作已经紧张而有条不紊的开展起来，我们有理由相信这将又是一个圆满的年景。