紫光扫描仪：抓细节深耕细作，打造核心竞争力

2009年的扫描仪市场，依然是不平常和变化多端的，用户需求的改变和应用领域的多样性影响着2009年扫描仪各竞争品牌的运作方式和方向。紫光扫描仪顺应市场的变化，在第四季度大幅度调整紫光扫描仪产品线的结构和价格体系，加强低端产品线的竞争力，提高中端产品线的附加价值，加强高端、行业产品应用方案和集成项目的推广，在激烈竞争的市场中始终保持着产品优势、性价比优势，将紫光扫描仪产品高效的信息处理技术和应用能力发挥出来。

紫光扫描仪产品线的特点是全面和专业，从低端到高端，覆盖了用户的所有需求和应用。但是面对海量的、纸质化的信息资料的加工和管理，面对各种不同行业信息化、数字化工程的需求，我们的产品线还无法完全一一符合。如何根据行业的需求特点与应用特点提供适合用户需求的扫描仪产品，已经是紫光扫描仪的技术研发要去寻求创新和突破的重点。

业内人士指出，扫描仪发展到今天，产品功能以及核心技术基本已进入无差异化阶段。而通过行业细分，一方面可以打造差异化优势，提升产品竞争力，另一方面也能进一步挖掘需求，实现客户价值的最大化。这才是紫光扫描仪品牌可持续发展之道。

目前，各个行业的应用越来越专业，如果不能根据客户需求去定制产品方案，就只能在销售链条中屈居低价值的位置，无法很好地发挥紫光产品的优势。所以事业部在今后的发展中，要从单纯的产品销售中脱离出来，集中力量去调研客户需求，进行方案整合。

在第四季度，我们加强了各种行业应用市场的调研和分析，在扫描仪应用的深度和广度上进行突破，找寻最适合用户不同需求的个性化的、系统化的解决方案，而不仅仅只提供硬件产品，以满足用户的不同应用需求，进一步开拓扫描仪的应用领域。在寻求各种解决方案的过程中，我们认为目前的大环境要求扫描仪厂商在产品技术方面，必须加快更新换代、突出性价比，并利用技术优势，紧贴用户的需求，走个性化和专业化之路。为此，紫光扫描仪必须从单一的硬件应用到硬件加软件的整合，针对不同行业定制不同的行业解决方案。

扫描仪产品是一个输入设备，但她不仅仅只是提供输入功能，可以通过应用软件的拓展，实现对输入后的这些图文形式的信息执行处理、管理、检索、查询、使用、共享、存贮、输出打印等操作，从而将扫描仪的应用范围扩展到信息化应用管理等方面，打造全新信息化作业流程系统。

“细分行业，整合应用”是扫描仪事业部第四季度最主要的工作，在不断地追求技术革新与掌握核心技术的过程中，产品线的调整、行业方案的汇总、应用案例的整合、影像输入方式的扩充和新的影像类产品的引入，就成为我们必然的选择和要大力去发展的工作重点。同时，在扩展扫描仪产品的应用和方案整合时，也衍生出要打造一个完整输入影像产品链的思路和雏形，紫光扫描仪要在现有优势的情况下，未雨绸缪，重新思考数码影像产业的发展策略规划与产品布局：

一个完备的数码影像产业链条是由数码影像输入、数码影像存储、数码影像处理、数码影像输出所组成的有机整体，构成数码影像产业链条的每个环节，都是静态与动态数码影像的结合。

未来比较长的时间里，数码影像处理产业链的打通是我们的发展重点，要分几步完成：

首先，要完善现有的扫描设备，增加专业性的产品，比如名片扫、商务条形扫、高速扫等，以满足特定行业与专业人员的使用；第二步，要发展非扫描仪的输入设备，如手写笔、智能笔、绘画板、高拍仪、扫描笔等产品；第三步，要硬件结合软件，做图像处理的方案，满足应用的需求，通过软硬件结合，来发展核心竞争力；最后，在信息输出与存储上做出紫光的特点。

2009年的第四季度，是忙碌和明确的。明确了前进的方向后，各部门的耕耘都有了目标，销售中心、产品、供应、综管、服务部门互相配合，都在努力地完成各自的任务，争取把每个细节做好，深耕细作，为年底的最后冲刺努力、努力、再努力！

在新产品方面，已经完成了名片扫、条形扫的调研和市场分析，相关新产品上市前的准备工作正在有序的进行中，在合适的时机即可推出，以扩充紫光扫描仪的产品线，这就是完善“紫光扫描设备”的第一步。同时，我们还在积极进行其它相关的影像输入类产品的调研和市场分析，寻找更适合我们的新产品，一步步加强和扩大紫光扫描仪的产品范畴，做到软件、硬件结合，打造属于紫光扫描仪的核心竞争力。