紫光软件的未来十年
紫光上市已经10年了。紫光还会有许多的10年，但作为我及一大批工作在第一线的老员工而言，可能再只有一个10年了。喜庆之余，每念及此，压力也油然而生。去年温总理视察紫光软件时提出发展软件要有“车、马、炮”的精神，车——勇往直前、马——与日俱进、炮——跨越式发展，尤其强调紫光软件应该有跨越式发展的战略构想，应该敢于创新、敢于进入新的重要领域，这等于是给我们提出了更高的要求。李总一直倡导紫光的发展要本着“简单、健康、高效”的原则，作为紫光股份绝对控股的专业从事软件及系统集成业务的子公司，紫光股份要求紫光软件以紫光自有技术为核心竞争力健康快速发展，同时提出了“一主两翼”的长期发展战略。根据上述总体战略思想，展望紫光软件未来10年的发展构想。
第一部分：“一主”
主营是生存发展之本，对于已经运营了二十年的传统软件及系统集成业务需要为她注入新鲜的血液并进一步明确方向，才可保证健康发展。紫光软件在其主营业务上已经涵盖国内、国外，用户包括政府、企业及个人。2009年，紫光软件提出“深化优势业务，快速进入重要领域”的战略方针，同时提出“四个一”的战略发展重点。所谓优势业务是指紫光在政府信息化领域的优势技术产品及客户资源，要进入的重要领域是指进入企业信息化、个人市场及系统集成工程出口业务。“四个一”是指一个行业（电信行业）、一个区域（以无锡为中心的长三角地区）、一个新业务（以动漫为及其衍生业务核心的个人信息业务）、一个系统（以企业文化为核心的内系统建设）。
一、国内业务——三足鼎立
1、政府信息化——聚拢资源、优化业务
政府信息化一直是紫光传统优势领域，也取得了很多骄人的战绩，政府信息化收入曾一度占软件和集成总收入的80％以上。紫光将进一步发挥其在民政、广电、数字城市等领域的市场优势，进一步扩大其市场占有率，要求在一两个行业内做到全国前三。同时对政府领域各事业部的技术销售资源加大整合力度，坚决放弃那些做不大、做不深的政府行业业务。
在系统集成领域坚持“紫光大型集成”的经营路线，抓住政府拉动内需的又一个基础设施建设的商机，抓大项目、坚决退出小工程项目的投标。以智能楼宇业务为基础，快速进入机电总包领域，以无锡为基地使紫光成为江苏最大机电系统设计商、最大的的机电总包商。使之成为“四个一”当中的一个区域的关键战略组成部分。
2、企业信息化——全力发展，打造紫光拳头产品
中国在传统制造业的迅猛发展孕育了一个巨大的企业信息化市场。与政府信息化不同，其刚性需求的特点使之将成为国内软件业新的增长点。中国传感网技术的超前应用也为企业信息化提供了一个良好的发展商机。紫光在引进美国MES软件的基础上，消化吸收现已研发出完全自主知识产权的基于物联网的“紫光MES”系列产品，现在在无锡10个企业进行中试。作为“四个一”当中的“一个区域”的主角，紫光将以全新的服务外包模式大力推广针对中小制造业的“紫光MES”系列产品，使之成为未来紫光软件的拳头产品，并力争做到江苏乃至全国最大的MES软件提供商和技术服务商之一。
中国电信业的迅猛发展造就了华为等一大批以运营商作为主要客户甚至是唯一客户的大型IT企业。紫光软件提出的“一个行业”就是要在未来10年进入并抢占中国电信行业市场。随着中电信、中移动、中联通重组完成及3G应用的到来，运营商目前所使用的MMS系统面临全面改造和升级，为我们提供了一个良好的发展空间。紫光目前已是中联通最主要的MMS系统软件提供商和系统集成商之一，紫光未来将通过并购整合的方式在三年内发展成为电信行业最大的MMS系统解决方案提供商及技术服务商，为我们进入3G内容增值业务奠定基础。紫光力求再通过5－8年的努力，打造中国最大的3G内容（包括影视、动漫、手机游戏等）的服务平台。
3、个人信息业务——打造中国动漫航母，让软件进入家庭
SONY收购哥伦比亚和米高梅似乎给了我们一些启迪，在最新放映的电影《2012》中我们随处可看到SONY产品的影子。随着CG技术的发展，传统影视及动漫形态已经悄然发生着变化，其制作成本中高科技的投入比例越来越高，其衍生产品对软件技术的依赖度也越来越深。紫光将发挥其技术优势以动漫为龙头，大力发展软件衍生业务，全面进入个人消费市场。与慈文影视联合拍摄的动漫《西游记》可谓十年磨一剑，我们也希望能一剑吃十年。《西游记》全剧规划104集，已经制作5年，前52集将于明年暑期制作完成。第一部26集今年年内播出，全部制作完成还需要5年时间。今年戛纳电视节上《西游记》以10万美元/集的价格刷新国产动漫海外发行记录。日前在南非电影节上《西游记》又获动漫类大奖，这是国产长篇动漫首次在国际获奖。随着《西游记》的首播及每年的重播，在未来10年内将不断产生收益及巨大衍生价值，也将为紫光进入一个全新市场领域打开大门。另外紫光已和日本第三大动漫公司MADHOUSE达成合作意向，共同在北京、无锡等地建立动漫制作基地，这将使紫光动漫制作水平在未来得到极大的提升并达到国际标准；同时双方联合投资制作的动漫电影已获日本300家院线的准入，这标志着在中国制作的动漫电影进入国际动漫电影市场，为紫光动漫树立高端形象。紫光未来将加大其现有业务和产品与动漫产品的融合，同时开发包括网络游戏、电子图书在内的衍生产品，让软件真正进入家庭。
二、海外业务——紫光特色的软件出口：
随着国内系统集成领域竞争日益激烈，紫光已在5年前着手考虑开发海外市场，抛开金融危机的影响等因素，第三世界发展中国家迎来了IT基础设施建设的高增长期。紫光将在其国内软件及系统集成业务软件产品、工程管理积累的基础上，尝试并完善紫光特色的软件出口——系统集成业务出口。今年加纳大学校园网络建设项目已经正式签约并启动，一期将实现800万美元的出口，其中软件及技术服务300万美元。明年二期规模将扩大到4000万美元，它标志着紫光软件出口零的突破。未来我们希望承接海外IT工程能成为公司未来持续发展的强劲引擎。
第二部分：“两翼”
作为主营业务的必要补充及有力支撑，“两翼”的作用不容忽视。
一、科技地产——长期投资建立根据地，减少扩张成本
作为一个高速发展的发展中国家，房价高增长是一件再正常不过的事，但这也给紫光持续发展扩大规模带来了不小的麻烦。不能有效地控制成本，不能有效利用科技园区所带来的收益，会给紫光带来一个不小的损失。为更好地保证紫光软件未来10年主营业务持续发展、技术团队稳定壮大，我们要插上科技地产的翅膀。首先是在无锡建立紫光软件园，除满足紫光软件在无锡各部门、各参控股公司办公需要外，还将引进紫光众多合作伙伴及紫光支持的创业团队进入。除北京、无锡外，在未来10年会根据业务发展的需要，在全国部分省市建立3－5个紫光软件园，为紫光在全国开展业务建立相应根据地。
二、科技金融——“只吃鱼尾，不吃鱼头”
研发是企业的源动力，现金流是企业的生命线。紫光已经不是创业企业，在未来10年紫光需要进一步完善成熟企业管理体系。而金融或叫资本运作是现代成熟企业无法回避的问题，同时也是大企业最有效的发展手段之一。紫光在创业初期每年都拿出超过60％的利润投入新产品及技术研发。虽然已取得了良好的经济收益，但随着紫光规模的扩大，管理及组织结构的变化，使紫光的上游初始研发优势转化成中下游产业化优势。现行趋于完善规范的管理架构已不适合小团队高风险的创业研发，这就是李总提出的“不吃鱼头”的原因。但同时紫光日益增强的品牌市场影响力、遍布全国的销售渠道、多年积累的客户资源及紫光磨练出的销售管理服务团队可以有效帮助趋于成熟的新技术或产品进行大规模市场推广及产业化升级——“吃鱼尾”。紫光软件近期将和无锡市政府合作成立紫光软件产业基金，针对“后530”的需要，投资收购有市场发展潜力的具有技术产品基础的项目和公司，充实紫光的新产业及新技术研发。紫光计划在未来10年将针对物联网技术应用、动漫制作、3G手机内容平台发起并建立3－5个专项基金，以解决紫光持续发展对新产品、新技术、新业务研发的需要。
寄语：
如果对过去的二十年IT领域的发展做一个回顾，那么我们不难得出这样一个结论：要让一个IT企业谈未来十年的发展，多少有些强人所难的感觉。因为，这个行业变化太让人眼花缭乱了。
新的业务模式不断出现；
新的商机不断出现；
新的高利润点不断出现；
……
我们无法预知甚至三年后这个行业会出现什么新生事物。
但是我们知道，中国将继续前进，IT将继续发展，清华紫光将继续做强做大。作为IT工作者，作为紫光人我们肩负着历史的重任。我们唯有创新、创新再创新，努力、努力再努力。我们应该以积极的态度，不断创新的理念去感知、去适应这个行业的发展，去寻找、去把握属于我们的机会，战胜一个个困难不断攀登，勇往直前、与日俱进最终实现新的跨越式发展。
让我们一起努力在今后的十年书写紫光更加辉煌的篇章！紫光的明天会更好！