紫光扫描仪的未来十年

1992年紫光自有品牌扫描仪诞生，1998年紫光笔记本诞生，2003年紫光台式机电脑诞生，这些产品在后续十年的市场搏杀中站稳了脚跟，在业界占据了重要的位置。前人的努力造就了现在的辉煌，而继承并发扬，成为了现实的压力。

下一个十年，在稳固现有的产品和运营体系的基础上，首先，我们要提升产品的深度与广度：发展计算机、扫描仪及周边产品，并在集成类、方案类的产品上下功夫，提升综合竞争力；第二，要打通影像输入、输出产业链：在扫描仪硬件输入，非扫描方式的输入上进一步发展，并根据硬件特点与客户需求整合出解决方案，以提高门槛，培养核心竞争力，随着中间软件方案能力的提升，最终要在信息输出与信息存储上面做出核心产品与方案；第三，建立起一套产品评估机制与模块化运营体系，使新产品的孵化更安全可靠，提升紫光品牌的美誉度。

现有的业务模式以硬件销售为主，做部分产品项目应用软件的二次开发，客户需求的满足主要靠与集成商的合作。而行业客户已经成为计算机、扫描仪产品的重要目标客户，以银行客户为例，近几年建设的电子验印、支票影像交换系统、国际结算、个人信贷项目，以及银行内部的系统改造与优化：前后端分离、流程再造等，这些应用都需要方案类的产品，而且各个行业的应用越来越专业，如果不能根据客户需求去定制产品方案，就只能在销售链条中屈居低价值的位置，无法很好的发挥紫光产品的优势。所以事业部在今后的发展中，要从单纯的产品销售中脱离出来，集中力量去调研客户需求，进行方案整合。事业部目前是端到端的管理模式，从客户的需求来经过事业部的组织与流程闭环，再回到满足客户需求去，这种行业项目的解决方式要求事业部在组织结构、专业人员培养、流程制度建设等各个方面都需有较大的提升，任重而道远。

数码影像处理产业链的打通也是未来十年的发展重点。首先要完善现有的扫描设备，增加专业性的产品，比如名片扫、商务条形扫、高速扫等，以满足特定行业与专业人员的使用；第二步是发展非扫描仪的输入设备，手写笔、智能笔、绘画板、高拍仪、扫描笔等产品；第三步，硬件结合软件，做图像处理方案，满足应用需求，通过软硬件结合，来发展核心竞争力；最后，在信息输出与存储上做出自己的特点。

项目评估机制与模块化运营的体系建设是事业部长久发展的保障，通过制度来做有效合理的项目评估，进行标准化的运营管理，遵循公司的制度与市场化要求。

项目评估机制首先要求有充足的信息源（任何一个重要环节信息的缺失都会引导一个错误的方向选择），能够掌握行业的发展趋势以及相关技术的进展，信息来源于各种类型的合作伙伴，也来自于专业的媒体与展会，能够找到可发展的产品与方案，或者一系列资源整合而成的项目。评估可行性要充分分析市场环境、竞争对手、目标客户定位以及客户需求，重中之重是评估事业部现有特点以及资源是否与之匹配。然后做出项目评估报告，内容包括：目标客户定位、产品特性分析、市场分析、竞争对手分析、品质保障、服务体系、产品线及价格体系、节奏与收益、供应商、风险评估等。

立项后，分解到各个模块进行专业化运作，包括：产品、技术、营销、供应、支持、服务六大模块，模块化运作有两个优势，一是整合到现有体系中，可以最大限度的节省成本；二是每个模块都是独立且专业的，在其间会使项目分解部分得到最优运作效率。

当然，不是每个模块都是现成的，都是符合要求的，很多部分还要用时间、用心去发展培养，比如在行业需求的技术解决方案上，事业部才开始积累，只能满足产品化或简单的二次开发的要求，没有专业运作项目的能力，在软硬件上都有很大的提升空间；再比如营销体系，在针对目标客户的精确投放、营销策略组合、推广新产品等方面还没有成熟的经验可循……在这些方面，从长远看，不能一味的借助外力，这不利于介入门槛的设置，必须要有理论有方法有属于自己独有的特质，自己做主线思考与实施，核心掌握在自己手中，采取紫光控制核心 ＋ 部分外包更适合现状。