紫光扫描仪：远看三步、深想一步、快行半步

　　2009年是不平凡的一年，也是动荡和酝酿无数机会的一年，紫光股份有限公司的紫光扫描仪业务也不例外。紫光扫描仪在2009年依然充当市场领头羊，无论是市场销量和市场运作方面，都取得了不俗的成绩，CCID排名，紫光扫描仪连续十二年市场占有率第一。2009年紫光扫描仪进行了一系列的市场活动，激发了扫描仪的市场活力，拉动了扫描仪产品的整体市场氛围，使销售量和营业额都取得了较大的增长。

 

　　面对2010年，必须保持清醒的头脑，由于3G、互联网等各方面技术的发展以及客户应用需求，IT技术源头厂商纷纷在尝试推出下一代的技术与应用方案，产业链条将会不停歇的重新洗牌，扫描仪产品也无法回避，只有符合市场需求的产品才能够持续发展。IT市场已经进入了微利时代，跟随的市场策略是赚不到钱的，而引领的市场策略却风险太大，要想生存就必须持续性的打造自身的竞争力。

 

　　紫光扫描仪产品目前主要的销售行业是金融、档案、电信、政府、流通、邮政、教育、医疗等方面，那么，我们的竞争力在哪里？我们如何抓住这些行业用户？这是摆在我们面前的一道道难题。如何解？如何布局和规划未来的战略策略？是紫光扫描仪打造自身竞争力的第一步。

 

　　紫光扫描仪事业部面对问题进行了充分的讨论，明确了事业部的大方向，制定出了事业部2010年的目标，定位和管理要点明悉，职责任务目标明确。目前，紫光扫描仪的产品在市场中是有一定竞争力的，我们必须利用现有领先的机会所带来的时间进一步挖掘产品内涵、整合增值产品方案，以便形成更高的竞争门槛；由于IT市场竞争环境的恶劣，在扫描仪或其他新品的引入上，一定要找到合适的市场定位与生存空间，我们还没有直面市场竞争的足够经验，必须要在战争中学会打仗，可以走一点弯路、犯一点小错误，以此来积累经验，形成一条有紫光自身竞争力的产品线。

 

　　一年之计在于春，紫光扫描仪的战略、策略、战术方向的制定、紫光扫描仪产品线的规划到位才是成功的基础。用原则来指导规划，打造核心竞争力。在行业的高度上，要制定出整体的战略，有了战略才能够明确目标和方向，在战略的制定上，需要有“前瞻性”，要倾扫描仪事业部全部的力量去了解、分析市场，“远看三步”，给出长远的规划和未来发展目标，这就是战略。战略目标制定以后，必须要予以分解，如何分解到位，就需要根据自己的实际情况，深思而后行，知己知彼，才百战不殆，多方位的思考，量力而行，将战略分解为一个个的战术，这就是“深想一步”。目标和任务的实施就好比是一场一场的战斗，需要所有人的激情和冲击力，要全员动员，全力以赴，认认真真的打好每一场战斗，胜利必将属于有准备的，这就是“快行半步”。