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紫光光盘:稳健中求发展 发展中求稳健2010年,光盘市场机遇与挑战并存。随着高清片源增多(好莱坞及国内中影、华谊兄弟都已加入生产高清电影的行列)、高清电视等普及,高清备份及复制的需求会快速增大,光盘新技术(蓝光)的应用将是2010年的最大亮点。光存储事业部在2010年大的市场环境下,提出以“稳健中求发展,发展中求稳健”为指导思想,以如下三方面为重点,展开2010年的工作。 1、细分市场需求:常规市场要跟紧,差异化市场要垄断;
2、优化渠道机制,深挖渠道深度:优化渠道激励机制,增强代理商销售的原动力;重视渠道深度建设,谋求长远发展,继续推行二、三、四级市场的金牌代理体系,将紫光渠道网状布局深化;
3、新技术——蓝光:借势推广新技术,不当先锋,也避免做先烈。
光存储事业部在实践中总结出四句话:“将经验凝炼成理念,将理念阐述成规范,将规范内化成信念,将信念升华为价值”,并以这四句话作为全年工作的指导,深入到内部管理和市场策略中。
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