开启紫光的新十年

    紫光股份走过了十年的上市历程，有辉煌有坎坷，伴随着困难和光明，我们一路走来。作为清华大学科技成果产业化的第一家综合性平台公司，我们一直在探索技术、产品和市场的结合点，寻求资本市场的运行规律，发挥学校服务社会的功能。在解决生存问题的基础上，不断尝试新的发展方向。这个过程是历史问题逐渐解决，新的问题也会出现并加以解决的过程。这一过程使我们在困难中经受锻炼，在曲折中得以提高。在董监事会的正确领导下，在同事们的共同努力下，今天的紫光变得更加成熟和稳健，变得更加健康和有活力。

    2009年，世界性金融危机席卷而来，IT行业持续恶性竞争。紫光面对大环境的变化早走了半步，提前准备好了过冬的棉袄。在体制和机制层面大胆改革，资源外延发展，管理团队持股，引入外部股东，实施倒考核、倒分配等举措，使紫光变得更加简单、高效和健康。2009年紫光股份的总收入和净利润实现了双增长，经营性现金流正向超过了4个亿，创造了上市十年以来的最高水平。

    2009年，公司的大科技发展战略的转型工作全面启动，科技经营、科技支撑和科技投资三大领域进展顺利。自有品牌产品群组保留在母公司运营，自有技术应用群组和渠道增值分销群组独立组建成为紫光软件集团和紫光数码集团，品牌、资源和资金的优势正得到全面发挥。以科技经营为主体，基地建设和股权投资为两翼的“一主两翼”发展格局已经初步形成。

    2009年，紫光扫描仪销售量达到17.93万台，在国内市场销量排名第一，取得了十二年连冠的优异成绩。紫光扫描仪产品线包含8个系列25款机型，在2009年又推出了5款新产品，分别补充快速办公、大幅面、证件票据等行业应用的产品线，在提供扫描仪硬件产品的同时，根据客户的需求进行了应用软件的二次开发，在接口和应用程序上投入了较大的力量，满足不同行业的特殊需求。计算机系统事业部全面转型，集中资源服务行业用户，引入上网笔记本产品线和精简计算机TeePC，用多层次的产品满足市场多样化的需求。紫光TeePC具有体积小、成本低、节能和静音等特点，将在教育培训、行政中心、窗口行业有较大的发展空间。在十二届国际科博会获得“自主创新产品新锐奖”，在第三届中小企业节上获得“最具投资价值创新成果奖”。紫光光盘2009年销售规模增长10%，达到6600万片，在国内市场销量排名第一，继续领跑国内光盘市场。

    2009年紫光软件集团完成销售收入4.3亿元，实现了移师无锡时提出的连续3年持续翻番的快速增长目标，成为了无锡乃至江苏省的一大亮点。2009年在民政、广电、电信、石化、电力等领域表现突出,中标软件及系统集成项目61个,新增销售合同382个，总计6.18亿元(其中1000万以上项目18个)。加纳校园网项目实现出口额819万美元, 紫光软件与慈文联合拍摄的动漫连续剧《西游记》在法国戛纳国际电视节上,以每集10万美元的价格刷新了国产动漫海外发行记录。同时《西游记》也在南非国际影展上获得动漫类金奖，成为首个在该影展上获奖的亚洲动漫影片。2009年紫光软件被中国软件协会授予推进中国软件25年发展的“中国软件脊梁企业”称号。

    2009年紫光数码在金融危机的大背景下逆势上扬，经营业绩创造历史最好水平。业务上不断引进新的国际厂商和新的产品种类，成为DELL公司在华的分销商。与HP公司的合作不断加深，签约HP耗材和网络产品。在运营中，公司加大信息化建设，信息化应用覆盖分销运营的各个环节；公司实行严格的内控管理，降低费用率、逾期率和呆账率；重点区域库房自营取得阶段性成功，降低了物流费用。与此同时，紫光数码大力推进体制和机制的变革，完成了管理层的持股工作，公司面貌焕然一新。14个平台子公司和22个办事处的集团构架业已形成，Eunis管理系统升级改造完成，公司的核心竞争力和核心价值凸现，为下一步资源外延发展打下了基础。

    紫光的科技支撑工作适时展开，稳步推进。紫光南方产业化基地项目得到了深圳市政府的高度重视和大力支持，8.36万平米的深圳紫光信息港建设工作已经全面完成，被深圳市建设委员会授予优质工程称号。苏州和无锡的基地建设前期准备工作进展顺利，有望今年陆续开工建设。

    紫光的科技投资领域是重点，是中国创投概念的龙头股，投资收益成为紫光的主要利润来源。2009年，紫光捷通中标8.5亿，再创历史新高。机电工程全年建设项目达30个，联合中标重庆地铁一号线自动售检票系统，合同额9000万元，开始进入轨道交通新领域。六项产品被北京市认定为自主创新产品，连续三年入围中关村“瞪羚企业”。紫光图文业务开展顺利，上海、北京、广州三家旗舰店的业务全面展开。引进了全球打印商务平台，打破传统驻地图文服务地域限制，实现图文服务的信息化传输，通过互联网轻松实现分布全球的统一服务。 紫光通讯与清华大学精密仪器系合作，克服困难完成了国防军工项目的前期研发工作，成果取得了关键性突破，项目整体顺利移交专业军工厂。紫光通讯的资源型项目变现力度大，经营性现金流正向1.85亿元，达到历史最好水平。主板公司天地科技股价坚挺，为紫光带来了可观的经济效益。三板公司北京时代科技公司和绿创环保公司发展前景广阔，转板工作也已在紧锣密鼓进行之中。

    2009年，紫光资源和紫光文化发挥护卫舰的职能，在硬环境和软环境的营造方面做了大量的工作，效果显著，成果突出。母公司的职能四总部精兵简政，廉洁高效，小管理大服务。在2009年，紫光股份荣获“中国信息产业百强企业”、“中国信息产业企业社会责任奖”、“北京企业100强”、“中关村20周年突出贡献企业”、“科协先进科技工作者之家”、“北京市纳税信用A级企业”“科博会自主创新卓越品牌”、“北京市质量管理贡献奖”、“北京市技术市场金桥奖”。

    在取得成绩的同时，我们还要清醒地看到度过生存危机的紫光还没有解决好发展问题。整个公司的战略转型才刚刚开始，我们要回归到20年前的战略定位，成为与清华大学相匹配的科技成果产业化基地，成为科技人才的创新、创业舞台。

    企业规模是一个心态问题，世界性金融危机告诉我们，大规模的巨无霸也会轰然倒下。用主流产品上规模是一条捷径，但也会给公司带来较大风险，因此我们的产品线要根据环境和生命周期做到能上能下，进退自如。企业的经营工作中“实事求是”是最重要的，要先做小，再做强，然后才是大。大问题是积累出来的，只吃不拉会撑死，只拉不清环境差，要边吃边拉边清理，只有这样公司才能健康、长久、持续地发展。

 

    2010年公司的经营方针是在大科技战略的指引下，“资源外延发展，资本市场突破”，资源和资本相结合，双轮驱动。经营目标是：适当控制总收入，注重提高净利润，特别重视现金流。使紫光不断健康，持续保持收入和利润双增长。

    2010年公司的重点工作是：

（1）强调以人为本的核心理念，稳定核心团队，在体制层面不断改革。做到责、权、利相统一，提供好舞台，创造新机会，促进大发展。

（2）积极寻求多层次的资本扩张机会，发展核心业务板块，打造核心竞争能力，形成公司核心价值。强强合作，优势互补，做强做大。

（3）努力开拓区域经济市场，发展新型产业集群。适时拓展科技产业化基地，抓住国家产业结构调整升级的历史性机遇，资源整合，外延发展。

（4）主动适应产品格局变化，延伸技术、产品、服务的产业链，满足市场多样化的需求。不断创新商业模式，提升品牌影响力。