2009年度表彰会总裁特别奖代表发言

永不止步

光存储事业部总经理李凯兵

光存储事业部自2007年成立以来，走过了3个年头，事业部经营规模及赢利能力逐年增长，给公司贡献的利润每年也以30%的速度增加。紫光光盘多年来在市场上一直保持第一品牌的地位。光盘业务采取上游放账、下游现结的资金运作模式，供货商经常开玩笑说我空手套白狼，我想有我们上市公司的实力、有“紫光品牌”的实力，四面八方的狼是很愿意束手就擒的！

09年的金融危机也让我们这块业务受到了很大冲击。国际需求下降，出口受阻，产品销售压力全部转到国内，国内市场面临前所未有的恶性竞争，各品牌都使出浑身解数，促销、买赠、最终都归结到打价格战，尤其以高价的国际品牌为甚，价格打到与国内持平甚至更低。09年是我们做光盘以来市场环境最恶劣的一年。在这种环境下头脑要非常清醒，不能急功近利。稍有闪失就很容易被淘汰。某些国内知名品牌和国际品牌在09年这一轮的竞争中就已经没落了。

09年我们业务面临最大的挑战是能否保持住市场地位，能否在危机中嗅到机会并且抓住机遇。事业部采取双管齐下、开源节流的方式。开源方面也就是业务方面：我们在08年底和09年初经过深入地进行用户需求调查及竞争品牌市场调查之后，确定两大策略，一是差异化市场垄断策略，二是常规市场深化策略。差异化市场因其规模小等特点，很容易被各品牌所忽略，这是个市场盲区。09年我们抓住了差异化市场机会，在这块市场上发力，从规模和效益上取得了很大成功，比如我们的音乐盘、婚庆盘处于相对的垄断地位。二是常规市场深化策略，我们将每年一次的省级渠道年终会议分解成以省为单位的二、三级渠道会议。通过小单元的渠道会议营销，将触角直接深入到二、三、四级市场。09年通过两种策略并行，在整体规模下降的大环境下，规模实现了百分之十几的增长。节流方面，主要是采购及物流成本控制，我们更多地利用上游的物流资源，降低物流成本。通过开源节流双管齐下，09年利润实现了35%的增长。

经过09年一年的奋斗，紫光光盘继续保持国内第一品牌的地位。这些成绩的取得有艰辛的泪水，也有胜利的喜悦，同时责任也更重了。2010年光存储事业部将在紫光股份大的方针下，以“稳健中求发展，发展中求稳健”为指导思想，进取而不浮躁，一步一个脚印地前行！