事业部未来之路与你的工作规划——战略明确 目标到位 探索未来

2010年，紫光扫描仪事业部要做到：“专注擅长的业务，实践有些擅长的业务，培育可能擅长的业务”。事业部的目标是：扩大组织的直接成果，强化组织的存在价值，培养明天需要的人才。

这是紫光扫描仪事业部一季度已经确定的战略和目标，在打造事业部核心竞争力的过程中，无论从组织架构的调整到各个产品线不同方向的战略分析，还是将部门和个人目标分解到事业部未来规划展望等等环节中，都遵循着年初的战略方向和目标。

为了让扫描仪事业部的每一个员工都能够明确事业部的战略和目标，让员工在实际工作中都能够不偏离方向，能够了解和理解事业部的做法，4月份整整一个月的时间，我们来重新定义各个岗位的职责和要求，来分解不同部门之间的任务和关联，来与每个员工进行沟通，使大家既能够了解自己在2010年要干什么，有怎样的奋斗目标，也能够了解事业部要向什么方向发展，紫光扫描仪事业部的未来是什么？同时，也向每一位员工明确了事业部对大家的要求和期望。

在明确战略和分解目标的过程中，紫光扫描仪事业部总经理给大家写了一封公开信，这封信的题目是“事业部未来之路与你的工作规划”，在这封言辞诚恳而热情洋溢的信中，重点分析了事业部的战略方向和实现目标要做的工作，同时将目标与每个员工的工作都进行了有机结合，大家从这封信中都能够找到自己的位置和职责，明确事业部对自己的要求。

一、战略的确立是未来生存的保障

企业运营到任何阶段需要的是：战略的确立、战术的确定、战斗的组织，大家日常工作中会思考适合我们的策略，并在战斗中全力以赴，这些会使我们能活过今年，也许还能活过明年，但不一定能活过后年。

因为倾力前瞻的战略才是我们长久生存的关键，所以我们不能等到无路可走时去被迫变革，要在事业部运营正常的时候及时的变革，甚至可以去创造变革。

二、个人或部门目标的达成是事业部成功的基础

事业部战略的分解就是各个部门的目标，长久发展需要我们每个部门工作标准化模块化。我们把它分为六个模块，分别是：“产品、技术、营销、供应、支持、服务”。

模块化运作有两个优势，一是整合到现有体系中，可以最大限度的节省成本；二是每个模块都是独立且专业的，在其间会使项目分解部分得到最优运作效率。

1、产品模块（产品运营中心）

产品模块目标有两项工作，一是现有产品线梳理（调整、补充、优化现有产品线）；二是对市场发展做出判断，找到项目并进行孵化。

通过“产品运营中心”的发展来带动渠道行业销售体系、售后服务、商务资财等的变化，使事业部组织结构、岗位设置、运营管理服从市场化要求。

2、服务模块（技术服务部）

把事业部的战略分解到服务部，在未来要做好两件事情：

（1）按需服务

（2）多产品服务平台的搭建

3、技术模块

事业部现在的技术能力不强，停留在解决问题的阶段，所以我们必须要注重积累，并量力而行的投入，一点点、一滴滴的叠加和巩固，最终实现飞越。

4、营销模块（销售中心）

销售是个平台，我们现在只能做到“产品à销售”平台。那么就需要我们的销售人员有很强的销售能力和广泛的客户资源，在你的地盘上精耕细作。

我们不是短跑是长跑，短跑要求我们遇到了困难要及时克服，为了胜利哪怕有些变形操作；长跑遇到困难我们可以选择绕过去，跳过去，等一下，我们的选择是为了长远目标的实现。

今天很痛苦，明天很痛苦，后天很美好！

5、供应模块（资材商务部）

要求能够持续性保障供应。

6、支持模块（综合管理部）

支持模块肩负着事业部的整体后端管理，包括人力资源、费用管理等方面，每个点都是重要的，在保障现有工作的前提下，要为长久发展做好准备。

三、优秀的人才是事业部的未来

1、态度决定一切

我们是年轻的事业部，是渴望发展突破的事业部，所以我们需要人才去解决现在存在的问题，更重要的是事业部要为未来培养中坚力量。

现实中，真正考验我们的不是一次两次成功，而是发展平稳以后持续性的进步，有智慧的人短期肯定能做出一两件正确的事情，但只有有韧性、坚持的人才会取得长跑的胜利。所以从2007年开始，我们一直都在提“板凳要做十年冷”“烧不死的鸟是凤凰”“惟有惶者才能生存”，都是这个道理。

2、珍惜在事业部的工作机会

3、学习和思考的力量

事业部本身就是一所学校，在紫光提供的这个平台上，我们能够通过工作去学习，并随着事业部的成长而成长。事业部一直的目标是打造核心竞争力，员工也一样，要打造自己的核心竞争力。

工作中学习内容有限了，就去多读读书，我现在依然坚持每天读书，希望你也一样。

四、竞争力的培养是持续性生存的关键

根据自身特点，竞争力宜在六个方面重点培养：品牌、软硬技术、供应资源、销售平台、营销策略、运营管理。

从另一个角度来描述核心竞争力，引用紫光董事长徐井宏先生的话：

“企业的核心竞争力实质上是企业中全体员工的素质和能力的集成，其核心在于员工的知识构成和精神风貌，代表全体员工精神风貌总和的企业文化是企业持续发展的最根本要素”

五、风险控制是一切的前提

机会评估与风险控制不是仅仅在项目初期，而是实时的根据当时环境，贯穿整个项目运作的全过程。

所以，我们要打破以往对风险控制的方法，而去综合性考量，这包含了报表数据、未来支出数据、对行业和产品的判断。

风险不单单只看盈亏指标和产品未来发展，要建立起一套真实透彻的反应运营实际状况的风险评估机制，包含“实时账务”与“未来支出”两个方面。只有这样才能体现事业部的真实能力，做出风险的判断，得出下一步正确的策略。

……

在信的最后，还这样告诫大家——

每天都要学习，保持学习的动力；每天都要工作，承受相应的压力；同时每天都要享受人生。珍惜你所拥有的一切，把握现在，再多一点耐心、多一点信心，成功离你就不会遥远。

现在，紫光扫描仪事业部还处于初级阶段，所以我们先不谈理念、文化、价值观，但是谈战略与发展目标是十分必要的，因为这是个方向，大家需要看到这个方向并为之去努力，只要方向对了，剩下只是奋不顾身的搏杀！