用一份真心 经营一份事业

2010年初，世界经济正慢慢地从金融危机的阴影中走出。现阶段，随着国家调控力度的不断增强，调控政策的效果逐渐表现出来。随之而来的，就是经济的持续走高，宏观经济信心增强，工业生产景气回升，价格景气指数上行，通胀预期逐渐显现，全球原材料成本在这种大经济环境下上涨，光盘也未幸免。自2010年4月以来，光盘原材料（精密PC料）价格上涨较快，增幅较大。不到两个月时间增幅就达到了15%以上。这一方面是由于全球原材料成本上涨；另一方面，也是因为目前民用普通PC料（如：电视机外壳、电脑外壳等塑料制品）需求量增长迅速，且利润空间大于精密PC料，致使全球三大精密PC料生产厂家拜尔、三菱、帝人将一部分产能转向民用PC料，缩小了精密PC料的产能，导致精密PC料供应不足。虽然光盘涨价已成必然，但市场销售端反应迟缓，销售价格并没有真正涨起来，再加上5、6月份进入光盘淡季，光盘业务面临着巨大的盈利压力。在这种价格、销售的双重挤压之下，市场进入了微妙的观望期。

面对如此严峻的市场形势，光存储事业部在二季度伊始就着手准备及部署整体市场策略，应对挑战。

首先，统一思想：面临压力，树立信心，不懈怠，迎接挑战。山雨欲来风满楼，我们第一时间将成本上涨的信息传递到市场中去，让顾客对价格上涨有个心理准备；同时，我们每周都向渠道商通报国际PC料的价格，让渠道商时时了解原材料走势，传递涨价压力。

其次，进一步细分及深化市场：开发出专门针对儿童摄影、儿童成长纪念、同学聚会三个系列的产品；扩展婚庆系列产品，补充进大容量DL婚庆光盘等，提供婚庆市场整体解决方案。这些细分市场价格透明度较低，受价格因素影响较小，可以保持稳定的发展态势。

第三：再打基础：面临目前市场现状，各品牌大多数采取观望态度，没有一个跳出来涨价，或是采取明确行动。在这种情况下，我们确定了打基础、扩渠道的双重渠道策略，所有销售人员到市场上一方面推广我们的产品，另一方面开拓新渠道。二季度我们加大网络销售渠道开拓力度，在价格上涨的压力下缩减中间环节，抓直接客户，这样就能在一定程度上缩减成本支出，减少因价格上涨造成的运营压力。

第四：再练内功：由事业部总经理、销售总监亲自出马对公司内部人员及渠道商进行集中培训，苦练内功。针对自身特点用高密度的培训方式提升整个销售链上人员能力。

二季度已经过去2/3，经过我们自己周密的安排及行动，虽然面临种种压力，但这一轮我们又在市场上占据了有利位置，为下一阶段的进攻赢得了广阔的空间。无论市场如何变化，我们要保持销量和赢利的双重增长，这是光存储事业部的心气儿和目标。

光存储事业部每一次行动都包含了对市场细微变化的把握，这种把握除长期积累的敏锐经验，还有持续不断地创新和激情；每一点滴进步，都满含了精心、尽心、热心、诚心、恒心，希望用一份真心换来一片天地。做事如此、做人如此、经营一份事业更是如此。